Staying Healthy

”วางแผนก่อนทำ อย่าทำแล้วค่อยวางแผน“

ปรับนิสัยให้ขายเก่ง
ด้วยวัฎจักรนิสัยใหม่ตามนี้
หากบริษัทหรือองค์กรที่ต้องการขายธุรกิจ หรือฐานลูกค้าจำนวนมากหลังจากมีเงินทุนและกำไรมากแล้ว สิ่งที่จะช่วยคุณสร้างรายได้เพิ่มมากขึ้นก็คงไม่พ้นตำแหน่งโดยตรงอย่างฝ่ายขาย ที่สามารถดีลงานลูกค้าและสร้างยอดขายให้คุณได้
แค่เลือกพนักงานฝ่ายขาย ฟังดูอาจง่าย แต่จริงๆ ดูแค่โปรไฟล์เรซูเม่หรือสัมภาษณ์ไม่กี่ครั้งก็อาจไม่ได้พนักงานอย่างที่ต้องการก็ได้ เพราะเราจะรู้ได้อย่างไรว่าคนที่คัดมานั้นเป็นคนที่เก่ง เป็นคนดี และพร้อมที่จะร่วมเดินทางไปกับคุณ
ดังนั้นหากจะจ้างพนักงานขายก็ต้องเช็กคุณสมบัติว่าเขาเหมาะสมที่จะเป็นนักขายที่พัฒนาถึงขั้นยอดเยี่ยมหรือไม่ รวมถึงใครที่อยากเป็นนักขายก็ต้องเช็กว่าคุณสมบัติของนักขายมีอะไรบ้าง
แอดมินจึงนำวิธีคัดเลือก คุณสมบัตินักขายมาฝาก มาดูกันค่ะ
1. อดทนเป็นที่ตั้ง ขยันเป็นเลิศ (Grit)
จะดีมากหากภูมิหลังของคนที่คุณสัมภาษณ์คือคนที่มีความอดทน และผ่านประสบการณ์ที่ลำบากมาก่อน เป็นด่านแรกที่คุณสมบัตินักขายต้องมีเลย
2. พูดจาฉะฉาน มีน้ำหนัก (Fluently)
ข้อนี้อาจอนุโลมได้ เพราะทักษะการขายที่เก่งมาก ๆ ต้องอาศัยการพัฒนาซึ่งคุณสามารถฝึกเขาได้ แต่เบื้องต้นเขาต้องพูดจาฉะฉาน พูดจามีน้ำหนัก เพราะการขายต้องอาศัยเสียง และคำพูดที่ตรงประเด็น ชัดถ้อยชัดคำ ไม่ต่างจากนักพูด
'
3. เฉียบขาดการขาย (Selling Aptitude)
สกิลนี้เป็นข้อที่หาได้ยากแต่ ใครทำได้จะได้เปรียบสูงมาก ถ้าพูดทักษะการขายแบบเน้น ๆ คือต้องมี บุคลิกภาพที่ดี แต่งตัวดูดี เขียนอีเมลสื่อสารกับลูกค้าและเพื่อนร่วมงานได้เข้าใจชัดเจน โทรทำนัดเก่ง นำเสนอได้อย่างเฉียบคม เอกสารธุรกรรมการขายต้องละเอียดรอบคอบ ชัดเจน เร่งรีบบริการ เตรียมงานล่วงหน้า
มีไหวพริบรู้จักลูกล้อลูกชน ต่อรองเจรจาเพื่อรักษาผลประโยชน์ทั้งสองฝ่ายได้ดี ปิดการขายอย่างตรงไปตรงมาและแก้ปัญหาลูกค้าได้ดี อาจเช็กได้จากคนที่อ้างอิง หรือทดสอบสกิลการขายของเขาก่อน
4.พลังงานล้นเหลือ กระหายความท้าทาย (Power and Hungry)
งานขายเป็นงานที่ต้องใช้พลังเยอะมากที่ต้องรับมือกับลูกค้าหลากหลายในแต่ละวัน จะเห็นว่านักขายที่ประสบความสำเร็จพวกเขาจะมีพลังและกระหายที่จะปิดยอดขาย เพื่อไต่ระดับฐานะตัวเอง คุณสมบัตินี้จะเป็นช่องทางที่เปิดโอกาสให้ไม่ต้องเป็นมนุษย์เงินเดือนอีกต่อไป เพราะงานขายเป็นงานที่ยากแต่เมื่อสำเร็จจะเปลี่ยนชีวิตคุณทันที เพราะเหตุนี้ จึงหานักขายเก่ง ๆ ได้ยาก
ข้อนี้อาจมองเห็นง่ายจากพลังที่ส่งออกมา เพื่อให้มั่นใจ ลองถามถึงเป้าหมายสูงสุดของเขาคืออะไร คาดหวังอะไรจากงานนี้ คุณอาจมองเห็น passion ของเขา
5. เห็นอกเห็นใจ มนุษยสัมพันธ์ดี (Empathy)
นอกจากจะมีคุณสมบัติอื่นไปข้างต้นแล้ว ลูกค้าจะตัดสินว่าดีหรือไม่ จะดูที่ฝ่ายขายด้วย วางท่ามากไปก็ไม่ดี แสดงความรู้ผิดจังหวะไปก็ไม่ใช่ ในฐานะตัวเเทนของบริษัท นักขายจะต้องขายตัวเองภายใต้ภาพลักษณ์ของแบรนด์
ทำตัวให้ลูกค้าเข้าถึง เป็นมิตรกับเขา และรับฟังปัญหาเขาให้ดี รวมถึงกับเพื่อนร่วมงานด้วย ลองยกสถานการณ์มาแล้ววัดทัศนคติคนคนนั้นดูว่า เขามีมุมมองความคิดเกี่ยวกับเรื่องนั้นอย่างไร
6.ปรับตัวเก่ง (Adaptation)
นักขายบางครั้งอาจต้องตามใจลูกค้าบ้าง หรือเจอสถานการณ์ที่ต้องขายสินค้าใหม่ ที่ต้องเจอความท้าทายอยู่บ่อยครั้ง ก็ต้องทำให้ได้ ความท้าทายมาพร้อมกับความไม่แน่นอน ดังนั้นการรับมือกับความไม่แน่นอนต้องอาศัยความยืดหยุ่นเข้าสู้ อาจถามเขาดูว่า เคยปรับตัวกับสถานการณ์ยาก ๆ อะไรบ้าง
7. มีวินัยอย่างหนัก (discipline)
ข้อนี้สำคัญที่สุดซึ่งทุกคนทราบกันดี ทุกอาชีพจะประสบความสำเร็จอะไรไม่ได้เลยหากปราศจากวินัย วินัยคือสิ่งเดียวที่สามารถปลดล็อคคุณสมบัติอื่น ๆ ให้พัฒนาและเก่งขึ้นได้ จำไว้ว่าวินัยคือกุญแจสำคัญที่ของนักขายที่ต้องฝึกตัวเองอย่างหนัก ซึ่งไม่ใช่ทุกคนที่ทำได้ เพราะ วินัย” คือ การที่คุณ”ลงมือทำ” ในสิ่งที่ “ต้องทำ” แม้ว่าคุณจะ “อยากทำ” หรือ “ไม่อยากทำ” ก็ตาม อาจถามทัศคติของคน ๆ นั้นดูว่า เขาเคยมีวินัยอะไรกับตัวเองจนสำเร็จแล้วบ้าง
ทั้งหมดนี้คือคุณสมบัติของนักขายหลัก ๆ ที่นายจ้างสามารถเลือกเข้ามาทำงานได้ หรือใครที่อยากเป็นนักขายเก่ง ๆ ก็ลองฝึกฝนจากทั้ง 6 ข้อนี้เพื่อเตรียมตัว เป็นนักขายที่ยอดเยี่ยมได้ในอนาคต
เขียนและเรียบเรียงโดย 100WEALTH

———
“ก้าวต่อไป เริ่มต้นที่นี่”
Next Step Begins Here
100WEALTH l ไปให้ถึง100ล้าน


#ไปให้ถึง100ล้าน

สิ่งที่คุณควรหลีกเลี่ยง คือ "อันตราย"
แต่สิ่งที่คุณควรท้าทาย คือ "ความหวาดกลัว"

-ขุนเขา สินธุเสน เขจรบุตร-

--------------------------------

ติดตามผลงานของขุนเขาได้ที่
Line: (มีเครื่องหมาย @)
IG: ks_khunkhao
Youtube: ขุนเขามีคำตอบ
Facebook: K.S. Khunkhao

#คำคม #ข้อคิด
#ข้อคิดจากขุนเขา
#ขุนเขาสินธุเสนเขจรบุตร

ป.ล. แอดมินโพสต์แทนคุณขุนเขานะคะ 💗🥰

ฮาวทู การตลาด 7Ps ฉบับเอามาใช้จริง
(จาก CEO Brian Tracy)
ไม่ว่าธุรกิจจะมีรายได้และผลลัพธ์ที่ดีมากแค่ไหน แต่สิ่งหนึ่งที่ธุรกิจทุกแห่งไม่สามารถหลีกเลี่ยงได้คือ “การแข่งขัน” เพราะไม่ว่าจะมองไปทางไหนสินค้าหรือบริการก็มีเหมือนกันจนเกลื่อนตลาด
กุญแจสำคัญที่จะทำให้ธุรกิจเอาชนะสมรภูมินี้ได้คือ “กลยุทธ์การตลาด” ที่สร้างความโดดเด่นให้กับแบรนด์
เมื่อพูดถึงการตลาดสิ่งแรกที่หลายคนอาจนึกถึงคือคำว่า “4Ps” ซึ่งเป็นพื้นฐานของกลยุทธ์ทางธุรกิจ แต่ปัจจุบันการใช้เพียงแค่ 4Ps ไม่สามารถตอบโจทย์การแข่งขันได้แล้ว Brian Tracy ซีอีโอของ Brian Tracy International แนะนำกลยุทธ์ที่ได้ผลมากกว่าในปัจจุบันคือ “7Ps”
ด้วยเทคโนโลยีที่เข้ามามีบทบาทมากขึ้นในการทำธุรกิจ การจะสูตรแบบ 7Ps เหมือนที่หลายคนเคยเรียนมาอาจใช้ไม่ได้ผลอีกต่อไป สูตร 7Ps ของ Brian Tracy 3 ข้อที่มีกลยุทธ์แตกต่างจากสูตรทั่วไปคือ
1.Packaging
บรรจุภัณฑ์สร้างความประทับใจได้มากน้อยแค่ไหน?
ธุรกิจที่ประสบความสำเร็จในปัจจุบันจำเป็นต้องสร้างความประทับใจให้ลูกค้าได้ตั้งแต่ 30 วินาทีแรก สิ่งที่จะดึงดูดสายตานั้นจากลูกค้าได้คือการเลือกใช้ Packaging ที่น่าสนใจ ซึ่งไม่ใช่การเน้นที่สีฉูดฉาดหรือสะดุดตา แต่ต้องคำนึงถึงทุกประสบการณ์ของลูกค้า
Packaging ไม่ใช่สิ่งที่ออกแบบมาเพื่อความสวยงามอย่างเดียว แต่ต้องสะท้อนกลับไปถึงภาพของแบรนด์ เพื่อสร้างการจดจำให้ลูกค้าอีกด้วย
2. Positioning
ภาพลักษณ์ที่อยากให้ลูกค้ามองเห็นคืออะไร?
การตลาดในปัจจุบันไม่ได้ยึดติดเพียงแค่การขายในออฟไลน์ แต่ในออนไลน์เป็นส่วนที่ทำให้ธุรกิจเพิ่มรายได้ของตัวเองได้ ดังนั้นวิธีที่ลูกค้ามองเห็นและคิดเกี่ยวกับคุณคือปัจจัยสำคัญที่ทำให้คุณประสบความสำเร็จในตลาดที่มีการแข่งขันสูง
คุณลักษณะที่ฝังแน่นอยู่ในใจของลูกค้าของคุณและผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าจะเป็นตัวกำหนดว่าพวกเขาจะซื้อผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณมากน้อยแค่ไหน
3. People
จะหาคนที่เหมาะสมกับตำแหน่งได้ยังไง?
ผู้ประกอบการหลายคนมักคิดว่าธุรกิจที่ประสบความสำเร็จได้ก็ต่อเมื่อพวกเขาลงมือทำทุกอย่างในองค์กร เพราะธุรกิจที่ตัวเองสร้างขึ้นมา มีเพียงแค่ตัวเองเท่านั้นที่รู้จักมันดีที่สุด แต่ในความจริงแล้ว ยอมรับว่าตัวเองไม่เก่งอะไรแล้วหาคนเก่งมาทำงานตรงนั้นแทนดีกว่า
คุณไม่สามารถก้าวไปข้างหน้าได้จนกว่าคุณจะสามารถดึงดูดและวางคนที่เหมาะสมในตำแหน่งที่เหมาะสมได้
บางครั้งกลยุทธ์ทาทงตลาดที่เคยใช้เมื่อก่อนอาจไม่ได้ผลในปัจจุบัน เพราะนวัตกรรมต่าง ๆ มีการพัฒนาอย่างต่อเนื่องตลอดเวลา รวมถึงความคิดของผู้บริโภคที่เปลี่ยนแปลงไปตามยุคสมัย หน้าที่ของผู้ประกอบการคือตามเทรนด์ให้ทันและรีบปรับตัวก่อนที่จะโดนคู่แข่งแซงหน้า
เขียนและเรียบเรียงโดย 100WEALTH
(Reference in comment)
———
“ก้าวต่อไป เริ่มต้นที่นี่”
Next Step Begins Here
100WEALTH l ไปให้ถึง100ล้าน


#ไปให้ถึง100ล้าน

welcome new path

"Good times become good
memories and bad times become
good lessons "

It's time to start something new.

01/01/2021 ไหว้ศาลหลักเมืองกรุงเทพ
เริ่มต้น​ปีใหม่​ เอาฤกษ์​เอาชัย​ ขอสิ่งดีๆ​ สิ่งใหม่ๆเข้ามาในชีวิต​ สาธุ