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🧑‍🏫 COMO PREPARAR TU VISITA A CLIENTES IMPORTANTES
Antes de visitar a un cliente importante, hazte las 3 preguntas clave
✅1- Teniendo en cuenta la situación específica del cliente ¿Qué informaciones son
especialmente interesantes para él?
Cuando vas a visitar un cliente importante, debes huir más que nunca de la
“presentación habitual”, personaliza y centra en su caso todo el diálogo.
✅2- ¿Tengo preparadas y claras todas las cifras con las que demostrar que hará un
buen negocio con nosotros?
Con un cliente importante, resulta esencial que todos los datos, cifras y ratios sean
presentados según los parámetros del cliente. Nunca presentes datos basados
exclusivamente en los criterios de tu empresa.
✅3- ¿Qué hechos puedo presentar al cliente que le puedan convencer de que
recibirá un trato mejor que el cliente medio?
Los clientes importantes son plenamente conscientes de ello y necesitan comprobar que no son tratados de igual forma que los demás.