vobraze.ru

Погрузиться целиком в свое дело или оставить еще и работу в найме?
⠀
Эта тема вызвала отклик в интерактивном проекте «БИЗНЕС С НАДЕЖДОЙ» (см. вечные сториз «Бизнес с Н.»). Мы попросили рассказать о своем опыте мастеров, которые решились уйти в «свободное плавание», и пояснить причину решения. В карусели – ваши комментарии. Они и подтолкнули вынести тему из обсуждении в директе на общее обсуждение.
⠀
Основные ответы тех мастеров, кто ушел из найма и работает исключительно на себя:
⠀
☠️ Устала. Если не уйду - сдохну!
⠀
🍆 Работала, пока не осталось ни сил, ни желания. Больше года решалась и все же ушла
⠀
👨‍👩‍👧‍👦 Поддержали близкие. Без них не решилась бы
⠀
🔥 Выгорела в профессии. Ушла, хотя доходов от творчества еще не было
⠀
🤰🏻 Декрет все решил. После него на работу не вышла
⠀
🥶 Решилась в одночасье, без раздумий. «Как в холодную воду» (доход начал расти быстро и квалификация - тоже)
⠀
🤖 На работе в найме разгребала чужие косяки в основном. Сейчас «работа» приносит кайф и удовольствие. И деньги, кстати, довольно быстро начала зарабатывать
⠀
💰 Дождалась, когда прибыль от хэндмейда превысит месячную зарплату и ушла (на хэндмейде зарабатывала больше, чем на работе)
⠀
🦸🏻‍♂️ Создала «подушку безопасности» и еще на мужа надежда - он работает же тоже
⠀
🍑 Ощутила, что на двух стулья попа проваливается :) Расставила приоритеты и ушла с работы
⠀
И еще один комментарий, напоследок:
⠀
🤷‍♀️ Никак не решусь уйти…
⠀
Продолжение в карусели⬆️
⠀
А как вы решили для себя этот вопрос? Остались в найме или полностью посвятили себя своему делу? Поделитесь своими аргументами - это многим интересно!

«ИнстаГуры» призывают постить видео создания изделия. Полезно ли?
⠀
На днях получили вопрос: следовать ли советам «гуру» или нет (см карусель)?
⠀
Демонстрировать процесс изготовления начали известные ювелирные и часовые дома. В их роликах разрозненные элементы собирались в шедевр. И это впечатляет! Вдохновленные таким примером, мастера постили свое закулисье, но получить похожий эффект не получалось.
⠀
Конечно, многие объясняют это известностью брендов, а небольшой мастерской такой славы не получить😧 Но дело вовсе не в этом, иначе эффект вы бы получили, просто не столь масштабный. А его, обычно, вообще не ощущается. Если бы эффект был, то и вопрос бы не возник: полезно это или нет.
⠀
Что же мы упускаем? Делимся нашей версией и ждем вашу в комментариях.
⠀
1️⃣ Во-первых, выпускники курса «Продающий дизайн» знают, что далеко не каждая аудитория готова вникать в процесс изготовления. Есть те, кому это нравится, а есть – кому не нравится. Важно знать, какая же у вас аудитория.
⠀
2️⃣ Во-вторых, обратите внимание, на идеальную чистоту рабочих мест, элементов и рук мастера в брендовых роликах! Это неспроста. Отсюда появляется следующий пункт.
⠀
3️⃣ В-третьих, вы задавали себе вопрос, зачем бренды вообще это показывают? Зачем им это? Только понимая причину мы можем повторить не сюжет ролика, а его ЭФФЕКТ. Наша версия – формирование ценности. В ролике видна работа по созданию образа в голове покупателя. Именно это и обеспечивает тот эффект, который вы ощущаете после просмотра ролика. Если, конечно, вы не отсеялись на «во-первых» 😀
⠀
Как появляется такой образ у покупателя и что нужно делать, чтобы его создать, вы узнаете на курсе «Ценности ваших изделий». Старт – уже 15 марта, ссылка на регистрацию – в шапке профиля ⬆️
⠀
А вы публикуете видео процесса? Почему? Поделитесь своим опытом!

Самый бесполезный вопрос: «Почему вы купили это?»
⠀
Спрашивать, почему кто-то что-то у вас купил – пустая трата времени!
⠀
Если вы все же твердо решили зажать в темном уголке одного из не успевших убежать от вас посетителя вашего магазина или аккаунта 👽, то не гоняйтесь за теми, кто что-то у вас купил! Ловите того, кто НЕ купил 😬
Это эффективнее.
⠀
Поймали? Задайте ему или ей вопрос: «Почему вы НЕ купили мои изделия?!». «Не нравится? Что именно не нравится?» и т.п. Так вы гораздо быстрее разберетесь с ценностями своих изделий. Скорее всего то, что НЕ любят НЕпокупатели, обожают ваши покупатели! Вспомните «Служебный роман»:
⠀
– Слишком ярко и вызывающе, на мой взгляд! 🥴
– Хорошие сапоги. Надо брать🤩
⠀
Негатив всегда направлен против чего-то конкретного 🎯 и человеку проще сформулировать, что и почему ему НЕ нравится, чем что и почему нравится. Именно поэтому позитивные отзывы часто выглядят хвалебными и искусственными, а критические – натуральными и естественными 🌳
⠀
Однако гораздо эффективнее обойтись без вопросов, на которые вашим посетителям сложно отвечать, и самостоятельно разобраться с ценностями 💪 Начните формировать и создавать ценности еще на этапе придумывания, создания изделия. А потом подчеркивайте их на витрине магазина или в своем аккаунте.
⠀
Более 100 мастеров уже научились это делать на курсе «Ценности ваших изделий» и поставили ценности на службу в своем бизнесе 💰
Каждый четко сформулировал свою нишу, свои ключевые ценности. Именно в этой нише мастеру легко создавать и привлекать покупателей, которые сразу видят заложенные в работы ценности.
⠀
Курс стартует 15 марта 🗓
За подробностями о курсе и регистрация – по ссылке в шапке профиля ⬆️
⠀
❓А вы когда-нибудь спрашивал посетителей, почему они НЕ покупают ваши изделия? Поделитесь результатом

Где ставить запятую, и что значит «вдохновляться»? Интересно ваше мнение
⠀
Вопрос сложный для мастеров и сильно зависит от того, кто размышляет: бизнесмен или творец.
⠀
Бизнесмен видит, что мастер создал интересную концепцию, которая, вероятно, станет бомбой на рынке.
Понимает, что мастер хочет, чтобы изделие стало популярным, но не готов ради этого задвинуть творчество и окунуться в «банальные продажи». А чтобы проверить концепцию, нужно рискнуть. Рискнуть своим временем и деньгами.
Бизнесмен пробует договориться на разумных с его точки зрения условиях. Не получается.
Мастер высоко ценит свои результаты и принижает будущие заслуги бизнесмена.
Тогда бизнесмен самостоятельно повторяет эту концепцию, вкладывается в производство и разворачивает массовые продажи. Покупатели в восторге от концепции, покупают изделия тоннами и безмерно рады новинке.
⠀
Мастер, глядя на это, горько жалеет, что не рискнул, не сделал ставку на свое изделие.
Он, конечно же, злиться на бизнесмена: «Украл мою концепцию!».
Бизнесмен чувствует, что принес пользу покупателям и заработал на этом, окупив и преумножив свои вложения и риск.
Покупатели рады новой концепции на рынке.
⠀
❓Вопрос 1: как вы оцениваете поступок бизнесмена с точки зрения мастера?
⠀
❓Вопрос 2: как вы отреагируете на претензии мастера с точки зрения бизнесмена?

Настоящее – это последствия наших решений в прошлом. Что бы вы изменили?
⠀
Все, что у нас есть сегодня – во всех смыслах – это последствия принятых нами решений в прошлом. Хотите изменить что-то в своей жизни? Начните принимать ДРУГИЕ решения, не похожие на те, что вы принимаете обычно 🤷‍♀️
⠀
У многих тут же возник вопрос: «А что такое «другие решения»?» У каждого - свои. Уверены, что такой ответ вас не устроит 😀 Но это проще дать ощутить, чем объяснить. Попробуйте!
⠀
1️⃣ Вспомните тот момент, когда вы решили заняться своим делом: кто-то – создавать украшения, кто-то – писать картины, открыть пекарню, магазин и так далее. Вернитесь в этот момент, задержитесь там, ощутите те ваши эмоции, мысли, ожидания
⠀
2️⃣ Подумайте, какой совет вы бы дали себе в тот момент? Какое бы решение вы приняли, чтобы изменить ваше настоящее к лучшему? Постарайтесь обойтись без банальностей, типа «Покупай на все доллары по 27!!!» 🤣
⠀
3️⃣ ЗАПИШИТЕ этот совет и поделитесь им под этим постом. Мало просто подумать! Когда вы записываете подобное – происходит ПОНИМАНИЕ
⠀
Теперь у вас есть пример «другого решения» 🙌🏻 Давайте вместе создадим «базу советов» и поучимся мудрости друг у друга!
⠀
Наш совет себе в прошлом:
⠀
🔄 Не тратить деньги, силы и, главное, время на развитие розничного магазина, а сразу заняться организацией оптовых продаж! Прибыль от магазина несравнимо меньше оптового бизнеса. Хотя опыт получили, несомненно, богатый 🤣🙈
⠀
🔄 Сразу же запустить блог в инстаграме! И вести его НОРМАЛЬНО, без глупостей в виде накрутки ботов, которых потом пришлось тщательно руками вычищать. Ну и сразу писать посты для людей, а не для проформы, «чтобы были»
⠀
А какой совет себе в прошлом дали бы вы? Пишите в комментариях!

Все еще создаете слишком сложные вещи?
⠀
Обратите внимание, что в этом посте речь идет о массовом рынке и о массовых продажах. То есть о выручке, которая исчисляется сотнями тысяч рублей минимум. Если вы стремитесь к таким доходам, то дальше – для вас.
⠀
Рано или поздно у любого творца, создателя изделия приходит понимание, что в основной своей массе покупатели предпочитают отдавать свои деньги за что-то простое и понятное каждому.
Чтобы не возникало вопроса, как и с чем это носить, как применять, как управлять и т.п.
И слишком мало людей готовы придкладывать усилия и разбираться со сложностями, пусть даже и интересными
⠀
В этой точке, если поразмыслить, приходится выбирать один из четырех путей:
1️⃣ Заявить: «Никто меня не понимает!» и плюнуть на всё с высокой колокольни
2️⃣ Дальше продолжать создавать «бутиковые изделия» для избранных с единичными продажами. Особенно удачливые повысят цены и хоть что-то будут зарабатывать.
3️⃣Удариться в оформление, подачу, большие обещания и т.п. На какое-то время продажи даже вырастут
4️⃣Сохранив идентичность, упростить свои изделия настолько, чтобы им реально мог пользоваться любой и без лишних вопросов!
Здесь вы смело можете расчитывать на массовые продажи и высокие доходы
⠀
Сложные ли у вас изделия или нет для вашей аудитории, как их изменить, чтобы они нравились большинству ваших покупателей, и как их подавать в аккаунте или рекламе вы научитесь на курсе «Продающий дизайн», который стартует уже 12 января!
⠀
Ссылка на курс – в шапке профиля⬆️
Первого января цены на курс повысятся.
Регистрируйтесь!

Запустили игру для проверки бизнес-качеств! Присоединяйтесь!
⠀
Мы часто и с удовольсвием рассказываем про свой подход к определению покупательской аудитории. Этой же теме посвящен курс «Продающий дизайн», который рассказывает, как заработать на понимании своей аудитории. И мы запустили бизнес-игру!
⠀
В игре вы попробуете себя в продажах на ярмарках выходного дня. Вам необходимо закупать товар для каждого мероприятия. А у каждого – своя аудитория! Почувствуете, что нужно именно этому типу покупателей – заработаете. Нет – прогорите!
⠀
Игра основана на реальном кейсе одного из наших партнеров. Вместо магазина они арендуют стенды на разных ярмаках выходного дня в торговых центрах и тщательно подбирают товары для каждого стенда. Это – реальный бизнес и реальные проблемы предпринимателя.
⠀
Чтобы попасть в игру, вам нужен установленный месенджер Телеграм. В этом приложении в поиске найдите аккаунт PBcourses_bot или вбейте в браузере: t.me/PBcourses_bot и разрешите переход в Телеграм. Вам нужна «Школа PRO.BIJU (probiju.ru)». Нажмите кнопку «Начать» или Start. Далее следуйте инструкциям бота для регистрации. Кстати, если вы зарегистрированы у нас на probiju.ru, то рекомендуем ввести почту, которую указывали при регистрации на нашем сайте – вам могут быть доступны дополнительные игры или тесты.
⠀
После регистрации в блоке «Бесплатные материалы» выберите «Мини-игра Продающий Дизайн». Количество попыток неограничено! Но и варианты заданий тоже будут меняться.
⠀
Делитесь в комментариях своими успехами!

Мне говорят, что работы потрясающие. А продаж нет…
⠀
Есть два типа людей:
1️⃣ Одни говорят, что бизнес должен нести радость людям, делать клиента счастливым.
2️⃣ Другие используют фразы: «всем, кому я показываю, нравятся мои работы», «мне пишут только благодарности» и «клиенты рассказывают обо мне в своих постах»
⠀
Вроде об одном и том же, но у первых выручка растет и они зарабатывают хорошие деньги, а у вторых все наоборот: ни денег, ни роста. Разница вовсе не в словах, а в мироощущении
⠀
Первые отлично понимают, что счастье и удовлетворение клиентов имеет конкретный способ измерения – деньги. Деньги, которыми клиенты оплачивают это счастье. А вторые все еще верят в силу слова и что слова имеют хоть какое-то значение для успеха бизнеса
⠀
Есть смысл стремиться делать вашего клиента счастливым, но нет никакого смысла оценивать успех вашего бизнеса по отзывам и благодарностям
⠀
Если посмотреть на продающие посты, то чаще всего лайки и комментарии получают те посты, которые… ничего не продали! Объяснение простое: если человек перешел по ссылке и купил что-то, то у него нет серьезной причины возвращаться к посту и ставить лайк или писать отзыв. А вот если решил никуда не переходить, то время есть и на сердечко нажать и комментарий написать 😀
⠀
Решили зарабатывать, то, конечно, нужно продолжать доставлять клиентам счастье, но вдобавок к этому стоит трезво оценивать свои успехи в этом деле. И лучше всего – в деньгах, заплаченных клиентами за это счастье!
⠀
Счастливый клиент, который не заплатил за свое счастье приводит мастера к нищете
⠀
А вы доставляете счастье за деньги или за отзывы?

Что мешает наладить продажи
⠀
Раннее утро. Звонит будильник ⏰ И если вы сразу же не встали с кровати, то чем дольше вы будете оттягивать этот момент, тем труднее решиться на действие. Наш внутренний голос все настойчивей будет нашептывать, что можно полежать еще чуть-чуть, потом - еще, а после и вовсе: «Давай пропустим эту встречу, занятие, пробежку и т.п.»
⠀
За немедленную выгоду «голосуют» эмоции. Выгода через какое-то время – это рациональный подход. Эмоции почти всегда побеждают. Поэтому поспать еще чуть-чуть привлекательней 🛌 чем гораздо большая выгода, но когда-то потом. Мозг будет придумывать отговорки от всего выгодного, но вызывающего дискомфорт прямо сейчас в пользу немедленных удовольствий, даже если они крошечные
⠀
«Разбираться с аудиторией и рекламой? Учиться писать посты?! Изучать фотографию?!! А давай чайку попьем, обмозгуем все спокойно, поделаем что-то интересное в удовольствие!»
⠀
А еще мозг не отличает воображаемое от реального. Когда рассказывают о своих намерениях кому-то, то в голове формируются образы, работает воображение… и автоматом проставляется галочка «Сделано!» напротив задуманного. После этого чрезвычайно трудно начать действовать, ведь это дело уже «закрыто»
⠀
Если уж решили разобраться с чем-то, например, с продажами, придерживайтесь простых правил:
1. Сделайте привычкой «выходить из зоны комфорта» по своему желанию
2. Для этого есть «Правило семи секунд». Приняли решение, посчитайте в уме до семи и действуйте. Этого времени хватит, чтобы рациональный подход просчитал риски, а эмоции, так как они запаздывают, обычно, еще не явились на поле битвы
3. «Молчите громче!» 🤐 то есть, никому не говорите о своих планах до начала их реализации, особенно если речь идет о продажах. Во-первых, «деньги любят тишину», а во-вторых, мозг уже не спутает разговоры и дело, ведь он уже «прочувствовал» действие
⠀
А как у вас проходит внутренняя борьба с «начать что-то новенькое»? Кто побеждает?

Цена зависит от вашего описания изделия!
⠀
На картинке только визуальная информация, да и та не полная: «обратная сторона луны» не видна. Все решает качественное описание изделия. По нему покупатель судит о адекватности цены и принимает решение.
⠀
По большому счету, ожидание цены напрямую зависит от того, на чем вы сфокусировали внимание в тексте. Оно формирует ощущение адекватной стоимости. И это ощущение должно совпадать с реальным ценником. Совпадает – супер! Нет – это и есть причина низких продаж.
⠀
1️⃣ Упираете, например, на доступную цену? Логично, что читатель ожидает увидеть самую низкую по рынку. Если даже создатель считает, что самое интересное в изделии – это цена, то, скорее всего, от самого изделия ждать чудес не стоит. Отсюда и ожидание ультранизкого ценника.
⠀
2️⃣ Рассказываете о материалах и качестве элементов? Читатель будет ждать низкую цену. Ведь речь даже не о внешнем виде идет, не о ценности применения, а о материалах! Не за что тут много платить, похоже.
⠀
3️⃣ Решили рассказать о сложности изготовления? Техника хитрая или дизайн заковыристый? Это уже интереснее. Хотя само изделие, почему-то, не хвалят, больше о своих проблемах рассказывают, значит, средний стоимость по рынку – красная цена.
⠀
4️⃣ Или читаем, вроде, про изделие, а в голове образ появляется великолепного результата применения, что-то уже делаешь с ним. И продукт этот, как будто, сто лет уже знаешь, и эмоционально зацепил… Как они это сделали? За такое, конечно, цену придется высокую заплатить, товар, похоже – премиальный! Цепляет.
⠀
5️⃣Но еще и люксовая цена есть. А её то за что берут? Когда читаешь описание, а воображение рисует высокий социальный статус: был незаметным, а стал трендсеттером; был сотрудником, а стал «своим» в клубе владельцев элитных товаров. Вот когда у покупателя в голове все понятно про престиж, социальный статус, общественное признание, вот тут все ожидают люксовую цену. За такое не грех и заплатить!
⠀
О чем еще стоит написать, чтобы сразу понимали, что цена за изделие – высокая?

ПОЧЕМУ У НИХ ПОЛУЧИЛОСЬ?

Наверняка, вы подписаны на творческих людей, кто вас вдохновляет и мотивирует. И вам кажется что они знают какой-то секрет. Потому, что они востребованы, у них работа кипит, много заказов. И вас мучает один вопрос: почему у одних мастеров получается, а у других нет?

Пришло время раскрыть все секреты

Мы объединились с талантливыми девушками, чтобы поделиться своим личным опытом. Не учить вас, а лишь направить, вдохновить своим примером. Наша общая цель, чтобы вы занимались любимым делом, которое будет приносить доход, чувство радости и гордости за свой труд.

Если вы хотите реализовать себя и быть востребованным мастером [а вы этого точно достойны]. Тогда присоединяйтесь к БЕСПЛАТНОМУ проекту . Это проект про творчество, вдохновение и мотивацию [не про успешный успех].

Возможно именно сейчас вам не хватает мотивации и близкие не всегда поддерживают. В нашей компании поддержка вам будет обеспечена. Ведь всех нас объединяет одно - любовь к творчеству.

26 октября стартует уже 3 сезон

На протяжении 12 дней вас ждет приятное общение в кругу единомышленников, прямые эфиры, мастер классы, интересные интерактивы, а также подарки и денежные призы на развитие своего дела. На проекте я проведу прямой эфир на тему (ваша тема).

Подпишитесь сегодня на профиль, всех спикеров и получите первый подарок, все подробности в профиле

«Я не буду ломать себя ради заработка!» оригинал комментария в карусели⬆️

Нам в директ поступило предложение обсудить интересную тему: «Стоит ли мастеру напрягаться и делать то, что не нравится, ради заработка?» 🤔
Вопрос не только про серьги в комментарии, он – шире. Это, например, «я с удовольствием создаю новые украшения, но терпеть не могу повторы» и «я создавала украшение, старалась, а покупатель просит его переделать. Не-ха-чу!», ну и так далее.
⠀
С одной стороны, мастер хочет зарабатывать.
Деньги – это не просто средство для приобретения разных излишеств нехороших 😀, но и оценка уровня его творчества.
Понятно же, что свои кровные отдают за то, что считают действительно красивым. И это сильно отличается от словесной похвалы, согласитесь.
Но чтобы продавать, обычно, приходится «включать сервис» и обслуживать покупателей
⠀
С другой стороны, как заметил автор комментария, занятие должно приносить удовольствие! Мастер – это же не робот и не станок по производству hand-made продукции. И если занятие не вызывает радости, удовольствия от результата, то всё превращается в бездушное механическое производство. Но если делать только то, что нравится, то финансовый поток может уменьшиться🤷‍♀️
⠀ 
Как вы для себя решаете эту проблему?